Retargeting : qu’est-ce que et à quoi sert-il ?

Retargeting

Dans le monde du marketing digital, on entend souvent ce terme : le retargeting. Pourtant, pour beaucoup de personnes, ce terme peut s’avérer difficile à comprendre. Si vous faites partie de ces personnes, voici pour vous l’occasion d’en savoir un peu plus sur le retargeting, son but et son principe.

Retargeting : c’est quoi au juste ?

Le retargeting, autrement appelé « reciblage publicitaire » est une technique de marketing digital. Il consiste à exposer des annonces publicitaires sous forme de bannières sur des sites internet. Cela se manifeste après qu’un internaute porte un intérêt particulier pour un produit sur un autre site internet.

Le saviez-vous ? Seulement 4 % des internautes valident des achats sur un site internet après l’avoir visité. Ce qui fait que 96 % d’internautes passent leur chemin et ne passent pas le cap pour valider leur panier. C’est là que le retargeting entre en jeu. Le reciblage publicitaire consiste à viser ces 96 % d’individus pour les faire revenir sur le site et passer leur commande jusqu’au bout.

 Le reciblage publicitaire est un ensemble de plusieurs techniques comme :

  • Le reciblage site : pour retrouver vos visiteurs qui n’ont pas passé leurs achats jusqu’au bout ;
  • Le reciblage mot clé : pour retrouver vos visiteurs via des liens commerciaux grâce à l’achat de mot clé ;
  • Le reciblage création : pour retrouver vos visiteurs qui sont déjà exposés à des campagnes d’annonces publicitaires.

Le principe de reciblage publicitaire

Le site de l’annonceur possède un système de repérage avec pixels qui utilise des cookies. Ces derniers sont utiles pour détecter et retrouver les internautes qui naviguent sur internet. Et grâce à ces signaux, vous pouvez par la suite envoyer des annonces publicitaires aux individus en question quand ils surfent sur d’autres plateformes en ligne. Cela permet de toucher directement les prospects et les clients.

Ensuite, plusieurs possibilités s’offrent à vous pour recontacter ces internautes. Vous pouvez, par exemple, les contacter via des mails ou sur les réseaux sociaux. Et ce, grâce à la base de données que le site collecte avec les cookies.

Les enjeux du reciblage publicitaire

Le reciblage publicitaire est mis en place pour un but particulier : c’est de proposer des publicités ciblées et adaptées aux recherches et besoins des internautes. Toutefois, le retargeting présente des enjeux très importants pour votre stratégie de marketing digital.

Les enjeux du reciblage publicitaire :

  • Optimiser la réputation de votre entreprise sur internet ;
  • Atteindre plus de prospects et augmenter le taux de conversion des clients ;
  • Éviter et diminuer les cas d’abandon du panier ;
  • Favoriser le rachat des produits et inciter les anciens clients à revisiter le site ;
  • Fidéliser les clients ;
  • Avoir une longueur d’avance sur les concurrents ;

Sachez que le retargeting est un des leviers les plus puissants pour atteindre vos objectifs digitaux et avoir des résultats considérables sur le web.

Comment procéder au retargeting de son entreprise ?

Pour booster le trafic de votre site web et augmenter vos ventes, le retargeting est une technique qui doit s’inscrire dans votre stratégie de webmarketing. Cependant, sa mise en place exige un niveau d’organisation assez élevé pour garantir son efficacité. L’opération de retargeting est plutôt simple quand vous avez compris le principe de fonctionnement.

Le retargeting passe par plusieurs processus dont :

  1. La mise en place des cookies pour vous permettre de suivre le visiteur de votre site web ;
  2. Chaque individu qui visite votre site internet télécharge les cookies que vous avez installés ;
  3. Ces visiteurs surfent sur d’autres sites qui affichent des messages publicitaires ;
  4. Les cookies du navigateur sont soumis à une analyse et quand vos visiteurs sont identifiés, des bannières de reciblage publicitaire portant vos messages peuvent être diffusées.

Sachez aussi que la technique de retargeting ne se limite pas aux bannières publicitaires. Elle peut être également effectuée sur les réseaux sociaux, par email ou par des vidéos.

Est-ce que vous songez à passer le cap et vous lancer dans ce concept ? Pour ce faire, pourquoi ne pas faire appel à des experts dans le domaine ? Plusieurs indépendants, mais aussi des agences digitales, proposent justement ce genre de prestation. Procédez par élimination après comparaison de leurs compétences et expériences pour trouver le collaborateur parfait avec qui travailler.

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Mathieu, Consultant SEO et acquisition. Je vous partage sur ce site tous les articles, guides et tips utiles à toutes les personnes travaillant ou s’intéressant à l'acquisition de trafic Web. Les articles présents sur veille-digitale.com s’articulent autour du référencement payant (SEA, affiliation...), référencement organique (SEO) et l’acquisition de trafic via les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter...) mais également de l'univers du digital (web 3.0, test d'outils etc...)

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