Optimisez votre compte Amazon avec 4 techniques issues de Google Ads

optimisation amazon

Il n’est pas si compliqué de gérer efficacement les annonces Amazon. Si vous maîtriser la gestion des annonces Google Ads, les annonces Amazon n’auront plus de secret pour vous.

Depuis un certain temps, l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique ont alimenté des avancées extraordinaires dans le domaine des publicités en ligne, en permettant de cibler sans précédent et d’améliorant les performances obtenues lorsque les annonces sont diffusées à la bonne cible.

Toutes les personnes qui exercent dans le secteur ont pu apprendre à utiliser l’outil Google Ads et ses canaux connexes, tels que Bing et Facebook/Instagram, qu’il utilisent le PPC (pay per click) depuis 1 ou 30 ans.

Les ressemblances dans la gestion des PPC traditionnels (Google Ads, Bing, Facebook) et d’Amazon sont si nombreuses que les professionnels de PPC n’hésitent  pas étendre leurs annonces PPC à Amazon Ads.

Certes, il existe des compétences et spécificités propres à Amazon, mais globalement, les techniques de gestion qui ont valu aux grands spécialistes du marketing PPC de Google Ads s’appliquent aussi au système de liens sponsorisés Amazon. Les internautes font des recherches de la même façon sur Amazon que sur Google et Bing. Elles commencent peut-être avec des recherches telles que «vélo de ville», mais elles auront aussi des spécificités telles que «chaussure « couleur » « marque » pointure 38».

4 optimisations Amazon immanquables :

 

Voici quatre techniques qui vous aideront à maîtriser les annonces Amazon du début à la fin :

1- Excluez des mots-clés : Stop aux requêtes inutiles sur des requêtes non pertinentes. Comme sur Google Ads, l’extraction des mots-clés est aussi disponible sur la plateforme Amazon afin de n’afficher vos annonces que sur des termes pertinents.

2 – N’arrêter pas la veille des mots-clés: identifiez les nouveaux mots clés qui vous génèrent un trafic qualifié et pilotez leurs CPC pour atteindre rapidement des résultats. Si une requête se démarque positivement – par exemple : générer des conversions -, ajoutez-la en tant que mot clé dans votre compte. En faisant cela, vous aurez une contrôle total de l’enchère et pourrez plus facilement toucher votre cible.

3 – Gérez les enchères pour ajuster la visibilité de vos annonces: Amazon vous aide à définir des enchères pour conserver une bonne visibilité. Dans Amazon « Lingo », elles sont appelées “offre suggérée” et “plage d’enchère suggérée”, et leurs valeurs sont mises à jour quotidiennement.

4 – Gérer les offres pour la rentabilité: Restez concentrer sur vos objectifs. Bien que cela semble absolument intuitif, il peut être facile de perdre de vue l’objectif de rentabilité dans la complexité de toutes les automatisations des différentes plates-formes. Au même titre que Google Ads, vous aurez la possibilité de fixer sur vos campagnes une stratégie de ROAS cible afin de maximiser le retour sur investissements.

 

Mathieu
Mathieu, Consultant SEO et acquisition en agence web. Je vous partage sur ce site tous les articles, guides et tips utiles à toutes les personnes travaillant ou s’intéressant à l'acquisition de trafic Web. Les articles présents sur veille-digitale.com s’articulent autour du référencement payant (SEA, affiliation...), référencement organique (SEO) et l’acquisition de trafic via les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter...)

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