La fin du quatrième trimestre de 2024 s’annonce compliquée pour de nombreux annonceurs français. Entre un contexte économique défavorable pour l’e-commerce, une baisse du pouvoir d’achat et un sentiment d’insécurité lié à l’instabilité politique, les fêtes de fin d’année n’échappent pas aux turbulences. Pourtant, cette période reste cruciale pour les ventes. Alors, comment tirer votre épingle du jeu sans compromettre votre rentabilité ?
1. Proposez des offres promotionnelles équilibrées et authentiques
Face à des offres commerciales toujours plus agressives depuis fin octobre, la tentation est grande d’en faire autant. Toutefois, dans le contexte actuel, brader vos prix risque d’impacter vos marges.
Proposez des promotions ciblées qui préservent votre rentabilité, comme des offres groupées ou limitées dans le temps. Ne pensez pas que vos clients achèteront uniquement chez vous pour votre prix bas. Qualité du produit, avis et service client ou rapidité de livraison sont autant d’arguments qui déclencheront la vente.
2. Investissez intelligemment, pas excessivement
Depuis octobre, les CPC (coûts par clic) sont en forte hausse, tandis que les taux de conversion peinent à suivre. Beaucoup trop d’annonceurs doublent leurs budgets publicitaires pour tenter de combler le manque de chiffre d’affaires, souvent sans succès.
⚠️ Restez prudent : Si vos campagnes Ads performaient avec 1 000€ par jour l’an dernier, doubler vos budgets n’améliorera pas nécessairement votre visibilité cette année.
Analysez vos parts d’impressions et parts de clics, comparez vos taux de clics sur vos impressions visibles. Touchez à votre budget doit être le dernier recours.
3. Misez sur vos produits et créas phares
Ce n’est plus le moment de tester. Concentrez vos efforts sur vos best-sellers et vos assets les plus performants. 2 exemples faciles à activer :
- Google Ads : Lancez une campagne dédiée à vos produits phares et limitez le budget sur l’acquisition haut de tunnel. Privilégiez Shopping au détriment du Search.
- Meta Ads : Favorisez les formats fixes en fil d’actualité et réduisez les investissements sur les emplacements peu rentables comme les vidéos ou la marketplace Facebook.
Ces trois premières stratégies vous permettront d’optimiser vos ressources et de sécuriser vos ventes pendant cette période clé.
